“我们的先发优势正在消失，今后朝哪个方向转型？”昨天，2000多位创造财富神话、演绎财富传奇的浙江商人聚集“浙商论坛2005年峰会”，共同寻找着这个问题的答案。

　　这不是浙商的第一次探寻。在经济全球化和国际国内市场竞争日益激烈的大趋势下，越来越多的浙商意识到，创业初期那种体制机制、顺势而动的优势正在与自己渐行渐远。廉价的劳动力变得昂贵，便宜的原材料开始涨价，丰富的土地资源逐年稀缺，浙商应对的挑战和他们面临的机遇一样多。于是，“跳出浙江，发展浙江”成了对市场有着敏锐洞察力的浙商一个新方向。通过“腾笼换鸟”的方式，突破资源对企业成长的限制，同时促进粗放型增长方式的转变，完成产业升级优化过程。

　　与此同时，“不知足”的浙商还在寻求更多指引自己克服激烈竞争中加速显现缺点的新方法、新思路。正如浙江省工商联会长、浙江传化集团董事长徐冠巨所说，跨过了生产能力的培育期和市场能力的发展期后，大多数浙江民营企业进入了系统竞争能力的成熟期，现在他们要补的课很多，如何克服研发投入不够、对人才培养不重视、知名品牌不多、诚信意识不完善等诸多问题，都是浙商在新方向指引下要解决的新问题。

　　新途径：重建成本优势

　　【现象】

　　今年美国《商业周刊》第一期的封面文章说到了The China Price(中国价格)，文章提到“中国价格意味着你必须把产品售价削减30%，否则就将失去顾客，从家具生产厂到网络设备公司，几乎所有制造商都受到了冲击。”美国有关调查显示，中国比美国产同类产品的价格要低30%～50%。

　　【发言人】

　　周其仁(北大中国经济研究中心经济学教授)：中国产品能在世界经济舞台上占有一席之地，最根本的竞争力可以概括为成本优势。然而在2004年，中国的成本优势出现了变化，劳动力、制度和要素这三大成本优势的构成要素已发生变化。综合成本优势是中国制造的竞争力所在，目前也成为了一个挑战。

　　跳出浙江、发展浙江，对浙商来说在相对成本改变后，重建成本优势，“走”是一个正确的办法，但这其中也有风险，涉及地方政府的服务意识等外部环境变化。因此，浙商还应考虑一个问题就是将原有优势升级。来中国投资的不少外商，资本离开本国了，技术也离开了，但核心还是留在自己的国家，留在那里好好升级，这是值得浙商学习的，浙江可以建成像新伦敦一样的模式。尽管，现在浙商说浙江办企业的成本变高了，但成本是相对收益而言的，用核心技术赚取更多的钱，高成本也是能够承受的。浙商如果产业转移和有核心力的产业升级两手并用，成本优势还可以打很长时间。

　　新感悟：学会放松，学会感恩

　　【现象】一天除了睡觉、吃饭，其余时间都处于工作状态，日程安排中从来没有休息日的说法，这是许多浙商的生活写照，没时间陪子女，没精力分担家务事……生意场上春风满面的企业家，说起自己的家庭有80%感到内疚。而这种过度紧张、疲劳的节奏，也让企业家们的身体状况令人担忧，去年，著名浙商王均瑶的早逝，更是为浙商敲响了警钟。

　　【发言人】

　　郭广昌(复星高科集团董事长)：今天大家都说浙商是财富，那么每位浙商都要像珍惜财富一样珍惜自己。“浙商太累了”，我和一些浙江企业家聊天，每个人都这么说自己。以前我们靠的是“走千山万水”的体力打市场，现在我们更多的应该是做决策，一定不能把弦绷得太紧，让自己身心都很疲惫，恶性的循环只会影响企业家做出更好的决策。

　　同样，我们也要学会感恩，企业的成功得益于很多人，要懂得回报大家，回报社会，特别是最容易被我们忽视的家庭。

　　新道路：占领产业链高端

　　【现象】眼下，越来越多的“浙江制造”成为国际跨国公司全球生产链和供应链的组成部分，然而在这中间，拥有较强制造能力的浙商却往往只是一名“打工者”，没有一流的自主品牌，产品在国际上的地位难以提升，更多靠价廉物美取胜的浙江产品，在国际贸易中频频被指责为“倾销”。因此，如何加强国际品牌的培育，提升产品附加值，成为浙商寻找新国际化道路中的课题。

　　【发言人】

　　南存辉(正泰集团公司董事长)：跳出浙江，发展浙江，让浙商看到了遍布在家门口的国际化市场。无论是将生产基地迁移到外地，还是将资金投到外地，在进入更大更广的国际化市场时，浙商不仅要考虑将自己的优势发挥出来，还应学会用开放的心态去整合外地、世界的资源，建立起营销、物流、研发等多个体系。靠创新精神，通过产业升级把自己与后来者拉开距离，在国际市场上不断发展。

　　钱金波(红蜻蜓集团董事长)：前不久沃尔玛要求我给他们生产加工真皮皮鞋，价格是6美元一双，并要求产品必须是高品质。我拒绝了这个买卖。我算了一下，6美元的鞋子到美国大卖场价格要翻6到7倍。在我看来，产品输送到国际市场并不意味这个企业达到国际化水平，现在中国鞋业的品牌之路才刚刚开始，不少企业仍处于产业链低端。在国际化道路上，浙商一定要为“中国制造”负责，思考如何让自己走向产业链高端，用自己的品牌去整合全国资源。

　　新精神：通过创新开拓市场

　　【现象】从最早的小小货郎担起步，到遍布全国的“蚂蚁军团”，再到纵横全球的“跨国网络”，众多浙商的起步与“白天当老板，晚上睡地板”的传统精神紧密相连。然而在制度、劳动力等浙江先发优势逐渐减弱时，仅凭吃苦耐劳、精于打算，将不能让浙商延续最初快速的脚步，于是在经历“民工荒”后，浙商学会用企业文化来营造和谐的劳资关系，面对低价恶性竞争的尴尬，浙商开始打造自己的新品牌……

　　【发言人】

　　李书福(吉利集团董事长)：创业初期，我们靠的是因地制宜，进入门槛比较低的制造行业，完成了资本的一定积累。但随着中国加入WTO，眼下，世界、中国，乃至浙江的经济形态都发生了变化，浙商原来“敢为人先”、“吃苦耐劳”精神创造出的成本、技术优势显然已不具备，浙商现在惟一能依靠的是参与市场经济的本能，在产业结构面临快速转变的形势下，如何应对历史性机遇与挑战，我认为浙商不仅需要延续继承浙商精神，还要丰富完善浙商精神。长大了的浙商通过创新精神、品牌意识、产业调整等，让自己继续领先于人。